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好的网络项目创业_结束了安逸的金融白领生活后,直播卖山药最高日销万斤【图】
发布时间:2021-8-22 来源:Steam 浏览次数:
结束了安逸的金融白领生活后,贺贯全来到农村创业,建立了“贺司令铁棍山药”直播间,准备成就一番事业。
困难远比他想像的要多。好在功夫不负有心人,经过咬牙坚持以及抖音平台扶持,直播间渐渐起色,不仅为他带来可观收入,还成为当地村民致富的助推器。
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01
金融白领转行卖山药
每天早上九点上班,傍晚六点下班。一周工作五天,几乎很少加班。而每个月的收入却能达到两三万元。
对于大多数“郑漂”来说,这应该是一份理想的工作。对于两三年前的贺贯全来说,也是如此。
那个时候,他在郑州东风路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶,不紧不慢地做一些琐碎工作,收入也算得上可观。
甚至有一段时间,贺贯全觉得,这份金融白领工作,自己可以做一辈子。
好景不长,2019年,公司资金链突然断裂,原本意气风发的贺贯全成了“下岗”人员。
看成败,人生豪迈。只不过是从头再来。突然的变故没有打败贺贯全。他很快从阴影中走出来,准备重新“扬帆起航”。
这一次,他决定自己创业。
“那个时候,有些朋友在义务做电商,生意挺不错的。”说干就干,贺贯全和姐夫开车南下。在朋友帮助下,开设了自己的网店。
“当时我们做的是穿搭领域的,就是衣服、挂件之类,生意不太理想。”一段时间探索后,贺贯全渐渐觉得,几个大老爷们卖服装,确实有些吃力,他们需要新的产品。
“那个时候,我在电视上看到,国家很重视三农问题,鼓励帮助农民销售农产品。”国家政策给了贺贯全很大启发。
他回想起来,自己以前上班时,有一位焦作同事,每次回老家都会给大家带一些山药回来,很受欢迎。再加上自己母亲也很喜欢吃山药,而网上直播卖山药的人,并不是很多,种种迹象让他觉得,这个领域大有可为。
于是,他便决定进行探索尝试,没想到将自己的事业推向巅峰。
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02
为了直播带货,他做了充分准备
说干就干。贺贯全暂停了原来的网店,和姐夫一块前往焦作温县,寻找稳定、高质量铁棍山药货源。
“我们也是慕名来的,那个时候对当地情况一点不了解。”贺贯全表示,他和姐夫住在温县。每天去不同村庄考察。
经过一番考察,贺贯全选择将焦作温县韩郭作村作为合作目标。
贺贯全表示,韩郭作村山药种植面积比较大,而且成立了合作社,方便集中货源。
贺贯全将自己的想法告诉了韩郭作村合作社负责人,立马得到了认可。
“我们当时几乎什么都没有,只是有个想法。好在合作社负责人看得比较长远。”贺贯全表示,合作社负责人当即为自己解决了很多后顾之忧,让他能够更好地留在村里直播销售铁棍山药。
有了货源以后,还需要选择一个靠谱的平台。
“传统电商平台,流量、客户资源已经分割地差不多了,所以我们想寻找新平台。”贺贯全表示,经过一番对比,他决定将重心放在抖音直播带货上。“我自己经常刷抖音,看到平台流量确实很大,前景应该不错。”
2019年10月,贺贯全正式开启直播带货卖山药事业。
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03
努力坚持下,他的直播间渐渐有起色
“那个时候平台有规定,粉丝不到1000没办法带货。”尽管做了很多准备,贺贯全直播带货起步依旧很艰难。
为了尽快达到带货标准,贺贯全每天直播10个小时,有时候连午饭都顾不上吃。
贺贯全表示,自己直播的内容,主要是农民们在地里挖山药,同时讲解一些山药知识。除了直播外,他每天还要花大量时间准备内容。
粉丝量每天几十个几十个增长。终于,经过大半个月努力,贺贯全直播间的粉丝量,达到了1000个以上。
“直播带货和创业差不多,前期肯定会比较艰难。”贺贯全表示,刚开始带货时,直播间日活跃粉丝数量不多。辛辛苦苦一天下来,只能卖出去二三十单,总计也就一二百斤山药,根本顾不住本。
要不要放弃,最艰难的那段时间,贺贯全不停思考这个问题。
“不管做啥事,最好能够坚持下去,一般都会有回报。”贺贯全咬着牙,坚持了下来。
2020年春节前后,突如其来的疫情让大家无法外出,直播带货在当时火了起来。
借着行业东风,贺贯全的山药生意也有所起色。每天订单量来到两三百单,销量上千斤。
“事实证明,我的坚持没有错。”订单的增加,坚定了贺贯全直播带货卖山药的信心。
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04
抖音平台一场活动,让他的直播间火了起来
更大的转变,发生在2020年9月。
那时,贺贯全受邀参加抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛,获得了第三名好成绩,在平台扶持下,带货量从每天300单激增到了2000单,也就是一万斤山药。
贺贯全的直播间“贺司令铁棍山药”,目前拥有粉丝超过66万,旺季日活跃用户能达到数百万,日销量也能稳定在500~1500单。
喜人的销量也必然会带来收入上涨,贺贯全依然没有放松对品质的把控。山药挑选完全依靠人工,整个过程需要经过四个人的手。先根据大小长度划分品质,再检查有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。“只要有一点破损,运输过程中就会腐烂,而且整个挑选过程不能清洗,只能用手把泥一点点扣掉。”
在直播带货卖山药的同时,贺贯全还想要在山药深加工领域发力。他申请了自己的商标,正在设计有特色的外边装,打造属于自己的品牌。
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05
小小直播间,帮助村民致富
和大多数农产品一样,铁棍山药有自己的生长周期。上市时间集中在每年10月到第二年4月。
中间的淡季,贺贯全也没有停下直播带货的脚步。
2020年淡季期间,因为疫情原因,贺贯全老家周口出现大蒜滞销现象。于是他主动与蒜农联系,帮助他们销售大蒜。
在贺贯全看来,直播带货销售农产品,不仅是自己的事业,也能够帮村民们致富。
贺贯全直播带货之前,韩郭作村山药主要以批发为主。当地铁棍山药零售价只有8元,批发价可想而知。
而贺贯全直播带货时,每斤山药给村民们开出的价格是10元,仅此一项,大大提高了村民收入。
周边一些山药种植“散户”,因为规模小,经常出现滞销,贺贯全会把他们的产品集中起来销售,解决他们的难题。
此外,直播带货需要品控,贺贯全与合作社负责人商量,专门雇佣一些留守村民进行质检和打包,每天能够给这些村民带来六七十元收入。
“贺司令铁棍山药”,一个小小的抖音直播间,不仅是贺贯全成就自身梦想的舞台,更成为当地种植户奔小康的助推器。所以,他要把这项事业一直持续下去。

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