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称“百元买一段人生”现在年轻人喜欢的“剧本杀”,正在成为2021年创业新风口?
发布时间:2021-8-20 来源:Steam 浏览次数:
剧本杀是时兴桌面游戏中的一种,称“百元买一段人生”。2020年,中国从事剧本杀的相关企业新增3100多家,市场规模突破百亿元。
2021适合青年创业的项目
剧本杀核心玩法可扼要概括为:根据既定故事剧本,玩家在游戏中被随机分配到若干相互敌对的阵营,相同阵营的玩家分别扮演不同的游戏替身,依照各自持有剧本的逻辑走向,与敌方阵营玩家在言语上展开激烈厮杀,齐心协力找出不利于敌方阵营的证据,并经过细致推理揭露幕后黑手,一定胜负。
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在点评App检索关键词“剧本杀”,仅在杭州一城的结果就超过3500个,人均花费从五六十元至三百多元不等,主要价格区间为100~200元。剧本杀门店正在井喷,但消费者的体验没有越来越好——同质化竞争、价格战、侵权等弊端,使剧本杀市场存在隐忧。
小众游戏 乱象丛生
对剧本杀游戏来说,好场地、好剧本、好主持人缺一不可,现在看行业整体非常浮躁,主要存在以下问题:
第一,不少剧本杀主持人上岗前没有经过正式培训。游戏中急于推进,游戏后玩家不满意也无法退款。
杭州会展业从业者绀香(化名)说:“之前玩一个‘情感本’,大概花了4到5小时,一共6个人,玩哭了一半。这个剧本一开始有点难以进入角色,但我们碰到了很好的主持人,在她的引导下,大家都很入戏,完全进入到自己所扮演角色的喜怒哀乐中去。”她表示,优秀的主持人非常难得,大多数主持人水平一般甚至难言称职。
杭州90后青年小林玩过一次剧本杀。“主持人没有成功把我们引入剧本角色,只是很生硬地念着主持词,一直在压缩自由交换信息等环节时间,给人一种赶进度的感觉,他巴不得我们快点结束腾出场地接待下一拨参与者。”
第二,不论线上线下剧本良莠不齐。玩家只能通过一小段介绍选择游戏,除非是朋友玩过推荐的剧本,否则常常需要“盲选”,随机性很大。
小林说,剧本中有一些看似玩家可以选择剧情走向的节点,实际上根本没有选择。他表示,体验一次后,就对剧本杀丧失了兴趣。不少朋友和他一样,觉得剧本杀既浪费时间又浪费金钱,果断“弃坑(网络用语,指放弃)”。
相较于线下面对面的游戏方式,线上剧本杀App的游戏体验更是大打折扣。绀香表示,线上游戏的剧本很糟糕,对于逻辑推理、文笔、沉浸感要求都很低。此外,线上往往是为推理而推理,为抓凶手而抓凶手,相较之下线下还可以真正进行角色扮演。“线下剧本杀的魅力就在于体验不同的人生,你可以是一个乞丐,一个富豪,一个少女,一个大妈……”绀香说。
第三,剧本杀侵权问题高发,监管难度大。据介绍,非授权(指盗版)剧本一般在50~100元,授权剧本(指正版)在500元左右甚至更高,购物平台上盗版剧本比比皆是,剧本买卖藏污纳垢难跨“灰色地带”。此外,安全问题也不容小觑,借剧本杀打暴力色情“擦边球”的社会新闻时有发生。
一条街上三四十家店铺 行业“虚火”几何
杭州95后青年小张是一名互联网从业者,玩过四五次剧本杀,多是被朋友拉去消磨时间。他认为,剧本杀类似于前些年的奶茶,无数经营者大踏步进场,觉得商机无限。实际上剧本杀场地、人员的成本不低,同质化竞争激烈,大搞价格战,利润比预计的少,这从四五月份的剧本杀关店潮就可以看出端倪。
在东北某市的一条街道上就有约40家剧本杀门店,很多店铺刚开一两个月就倒闭了。目前盗版店家越来越多,他们大都进行高端复刻,恶意竞争。
剧本杀从业者宗霖颇有危机感。据他介绍,每年剧本杀行业都举办全国性的展会,展会看似如火如荼,其实业内行情难言乐观。很多商家淡旺季营业额差距明显,一些商家淡季一个月只能开几场。
但也有不少人对这个行业充满信心。4年前宗霖还是一名电视台主持人,做探店节目,探寻在东北年轻人能玩些什么。当时剧本杀店家只有4个剧本可以用,没想到他一下子就“入坑”经营了。最初瞒着母亲,因为在她眼里,这算是“不务正业”的工作。现在店内有很多外地人慕名而来,消费者从单一的青年群体到老幼皆宜。谈及未来的期望,宗霖表示,希望剧本杀游戏场馆能成为东北人新的娱乐休闲聚集地。
宗霖向半月谈记者展示自己的社交账号,现在他已是网络上小有名气的剧本杀达人。“剧本杀已经形成产业链,不仅不会消亡,还会越来越盛行。从反对到支持,母亲的态度也让我觉得信心满满。”不过他也表示,剧本杀行业经常需要晚间营业,或成为新的“高危行业”,“修仙车(指熬夜或通宵娱乐)”现象并不鲜见,需要时常敲响警钟。
长春某剧本杀店店长兰禹廷认为,目前剧本杀行业已形成一种“剧本文化”,部分剧本杀店铺有自己的编剧创作和发行出版团队,正在从单一经营向产业链模式发展。
从剧本杀看青年社交
剧本杀除了满足玩家的猎奇心理、娱乐消遣外,满足现实社会中缺失的社交需求也是功能之一。
在快速流动的现代社会,越来越多的青年依赖网络社交。虽然使用社交媒体可以快速获取信息,但不断刷新的信息流令神经从紧张到麻木,涉世未深的心被美化的图像激发起攀比的欲望,虚拟的人际关系制造出亲密的幻觉,真实的社会交往则被淡化。
在这种社会背景下,青年社交渐渐呈现一种“气球式社交”模式:刚开始很兴奋和开心,感觉遇到的所有人都很热情,但很快就会失望地发现,这样的热情难以存留,瞬间就会像气球般飘走。“气球式社交”在线下也越来越常见,无论是在聚会、应酬还是工作关系中,社交活动破冰不易,进入深层交流更难。
而诸如剧本杀一类桌面角色扮演游戏,为网络青年打开了一扇放下手机、迈向线下的大门。他们发动钻研演技的小马达,或在一桩桩虚设迷案中抽丝剥茧,或在一次次寻宝迷踪中意犹未尽,以期融入群体、增加人际交流,获取社交货币。
部分玩家因在现实社会中缺少归属感和认同感,而进入剧本杀的设定环境,以期与他人,哪怕是陌生人,产生一些共鸣,待游戏终结“相忘于江湖”,也堪聊以自慰。
剧本杀并不尝试为玩家提供“诗与远方”的游戏乌托邦想象,而是在几页纸的“架空”故事中将游戏的基本范畴拉伸到极致,创造出一个富有张力的时空。它以视觉、听觉等多重符号极大刺激玩家的感官,加之封闭空间的隐匿性,玩家可在游戏中卸去假面,回归自我,享受放松与快感。
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西安民乐园附近的一家剧本杀体验馆
近年来,以《密室大逃脱》《明星大侦探》为代表的解谜类真人秀和推理类真人秀成为综艺领域的常青树,同时也将大量观众转化为此类游戏的爱好者。经过这些综艺的普及和市场培育,形成了对实景中解谜和推理有很大兴趣需求的顾客群体,包括西安在内的全国多地相关线下剧本杀实体店呈现快速增长态势,成为文化产业拉动实体经济发展的“新样本”。
七成玩家在30岁以下  剧本杀市场规模超170亿元
剧本杀游戏以逻辑推理为核心,一场剧本杀通常以5-8人为主,玩家们通过分饰剧本中的角色,以第一人称视角围绕剧情进行人物关系还原、交流、探讨、交换线索,共同揭开秘密或发现凶手。剧本杀在国内发展至今,已衍生出推理类、情感类、机制对抗类等多种类型,满足玩家的多元娱乐需求。
剧本杀原本起源于国外,但随着国内综艺节目的热播,为剧本杀这一行业培养了大量种子用户。《明星大侦探》和《密室大逃脱》对应的线下玩法就是剧本杀和密室逃脱,本身有一定的玩法门槛,而且相对比较小众。但是通过综艺节目的普及和推广,把大量观众转化为此类游戏的爱好者。看着嘉宾们在综艺节目里玩得这么开心,自己不去体验一下就太可惜了。尤其是如果不能在实景中推理和解谜,又何谈真正的“沉浸感”?
随着越来越多的观众想去线下亲自体验,这类新的娱乐需求随即催生出大量与之相关的实体门店,相关产业也呈现出爆发式增长,成为文化产业赋能实体经济的又一成功案例。
尽管2020年受到疫情冲击,但据艾瑞咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示,剧本杀行业整体仍逆势实现7%的增速,并且预期2021年的增速将达到45%,市场规模预计超170亿元。
美团近日发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》(以下简称《报告》)显示,有37%的用户是被《明星大侦探》等综艺节目所吸引。而随着入局玩家数量的持续增多,剧本杀的热度也在持续提升,有40%用户通过朋友推荐玩剧本杀。《报告》预计,2021年国内剧本杀消费者规模或达941万,超七成用户为30岁以下喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人群,超四成用户消费频次在一周1次及以上。
在剧本杀消费用户中,学生群体占比较高,约为28%。这些人群本身就有着旺盛的交友兴趣,剧本杀动辄四五个小时的游戏时长,也给玩家们提供了充分交流的机会。
既能益智又能扩大交友圈  剧本杀迅速打开年轻人市场
当下,社会充满了巨大的压力,很多年轻人都存在“知识焦虑”,对于完全娱乐的内容具有排斥心理,他们渴望通过内容检验自己的智慧或知识,从而获得一些“智性快乐”。在这一趋势助推下,推理文化在青年群体日益流行。
悬疑、推理让玩家们在剧本杀里找到了益智性娱乐活动的满足感,同时团体的形式又让剧本杀成为熟人聚会、陌生人社交需求满足的方法之一。而随着玩法、场景等方面的升级,沉浸式换装体验也逐渐流行,玩家在获得更具真实感、沉浸感的体验之余,“戏精”们的“表演”需求也得到了满足。大量推理类综艺节目忠实追随者,都想要亲自去体验。
毋庸置疑,剧本杀的属性和玩法,让其既能够满足益智需求、社交需求,又能满足娱乐需求。由此,综艺节目粉丝、桌游用户、有社交需求的用户等多方都可以通过剧本杀得以满足。基于以上几点,剧本杀在不到两年的时间内,成功在年轻人群体中打开市场,在休闲娱乐类实体门店中风头无二。
“剧本杀代入感强烈,推理成功后很有成就感。想要玩好一个角色,单纯靠背剧本是行不通的,需要让自己成为剧中的角色。”大三学生轩子向记者表示,“玩剧本杀,既满足了我的表演欲望,又很烧脑,每次结束我都感觉意犹未尽,还要跟朋友讨论很久。”轩子说,她玩过最长的剧本杀是《云使》,一场时长大约在7个小时,需要3男3女共同组局。故事里亲情、爱情、家国情交织在一起,虽然体量很大,但是循序渐进的故事不会让人物关系变得复杂。“玩完后,我们6个人都在感慨,人生就是由很多的遗憾和不完美组成的,只要我们努力去争取过好每一天就好了”。
今年刚换工作的小王更青睐的是剧本杀的线下社交功能。“游戏人数可控,可以玩很长时间,适合工作之余打发时间,更重要的是能结交新认识的朋友。”小王告诉记者,今年她刚到新单位,就是通过一起玩了一次剧本杀,迅速跟新同事们熟悉了起来。
西安剧本杀一季度订单量居全国第二
陕西省相关企业数量达834家
年轻人聚集、娱乐需求旺盛的城市,是剧本杀这一新兴产业发展的沃土。记者连日来走访市场发现,西安剧本杀门店主要集中在小寨、高新、钟楼、朱雀门等年轻人集中地段。大部分门店,单次单人消费价格在68元至158元不等,游戏时间大约都在100分钟以上,一般不超过4小时。每场参与人数通常要求4-12人。如果是带换装等深度体验类的剧本杀,单人单次游戏价格基本都超过200元。
一位西安剧本杀店主对记者表示,这个行业进入门槛并不高,装修、人工、剧本采购,前期成本30万元左右即可。像在小寨这种年轻客流量较大的地段开店,半年到一年就可以回本。“我的店一天最多可以接待超过40人,客单价100元左右,从去年10月开店至今,略有薄利”。
巨大的市场,低成本入行门槛,商家们的开店热情不断高涨。截至去年底,在大众点评App抓取以“剧本杀”为关键词的店铺信息可以发现,西安共有383家门店,数量位居全国第五。
从产业链来看,将剧本杀作为重要一员的桌游行业同样发展速度极快。企查查数据显示,截至目前全国范围内包含剧本杀在内的桌游企业共有近万家,主要分布在江苏、陕西等地。从注册量趋势来看,2019年新增1999家;2020年新增3215家,同比增长61%;今年上半年新增3543家,同比增长297%,注册量超去年全年。江苏省拥有的桌游相关企业数量最多,达1079家。陕西省以834家排名第二。
从消费力上来看,美团数据显示,第一季度剧本杀消费线上订单量前五的城市分别是上海、西安、成都、武汉、北京。西安订单量仅次于上海,名列全国第二。从客单价来看,北京的客单价最高,达到104元,西安客单价84元,高居全国第三。
“文娱内容+年轻化消费”
文娱消费未来更具想象空间
抓住年轻人社交、消费新趋势,延伸文娱IP的娱乐消费潜力和场景,进一步拓展内容IP的长尾价值,加上5G、VR等技术的发展,剧本杀这一沉浸式娱乐或将有更大发展空间。
依托实景剧本杀对于实体场地、真人互动、文化背景、角色扮演的要素,“剧本杀+”的融合早已开展。除了酒店、邮轮等,不少嗅觉敏锐的景区创新运营方式,将剧本杀与文旅相结合,打造“剧本杀+民宿+美食+旅游”的特色服务。今年四川多个景区就推出了大型实景剧本杀,玩家不仅可以装扮角色,还可以在游戏过程中观览景区,体验景区内的文化项目。对于景区来说,引入实景剧本杀作为体验项目,是新的“财富密码”之一。剧本杀能够快速吸引年轻游客的关注,有人甚至专门从外地打“飞的”过来游玩。而且,较一般景区门票票价而言,实景剧本杀的门票价格更加昂贵,在300元-800元/人之间不等,而普通剧本杀的价格在百元左右。
2020年,国家文旅部产业司指导国家文化科技创新服务联盟,牵头成立了沉浸式文旅新型业态培育平台,提出在未来3年实现文化新型消费产业集群产值200亿—300亿元。
近年来我国人均文化娱乐支出金额在不断提高,消费者的消费行为从传统的生存型物质性消费逐步转向发展型、服务型等新型消费。随着移动互联网的进一步发展,文娱消费迎来新高潮。
从“线上文娱内容”到“线下年轻化消费”的深度布局,文娱消费的未来想象空间巨大。

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